Así me busqué un nicho #eCommerce

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Y no hablo de sitio donde descansaré eternamente y donde, por fin, dejaré de pagar impuestos. Así me busqué mi nicho combinando venta online y mi afición, la guitarra. Así fue como nació cuerdadeguitarra.com una tienda online especializada en venta de cuerdas de guitarra eléctrica y accesorios como pedales de efectos, afinadores, etc.

Tres cosas necesita un nicho: especialización, accesorios y recurrencia. Combina las 3 y podrás meter gas a fondo y, con suerte, ganarte la vida con esto.

En mi caso, se me ocurrió la idea en el tren, volviendo de la cena de Navidad de Esprestashop.com y teniendo en mente lo que había aprendido sobre nichos dada mi experiencia, la web de ecommerceFuel y algunos de mis clientes (en especial de VanAndGo y mi compi Juan de ArrobaParktienda) de nicho más lo que me había enseñado de marketplaces el trabajar para Due-Home (venta de muebles de oficina y hogar).

Antes que nada, sondeé el mercado, tanto a nivel de búsquedas como de competencia. Puedes utilizar herramientas como SEMRush o Sistrix para echarle un vistazo a las búsquedas que tienen los productos que vas a vender.

Cuerdas de Guitarra - Nicho en eCommerce

Ahá, hubo suerte. Hay un gigante vendiendo lo mismo que yo en Europa llamado Thomann, pero tiene gastos de envío a 20€ para pedidos inferiores a 200€, por lo que no colisionaba directamente conmigo.

Amazon sí colisionaba (y, además, había aprendido bastante sobre cómo se te podía comer), pero es otra liga y ahí no me meto. Otras páginas similares españolas competían en precio y también en gastos de envío, así que me decidí por sacarles ventaja asumiendo parte de los gastos de mi margen y dando envío gratis a partir de 10€, cosa que no hace nadie. Y subiendo la apuesta: un regalo, mínimo, seguro en cada pedido.

Mirando en las herramientas comentadas (en mi caso, SEMRush), vi que había oportunidades en keywords genéricos como cuerdas de guitarra y también en keywords de marca como las cuerdas D’Addario o las Ernie Ball, así que, para meterme en resultados de búsqueda, me curré unas landings de fabricantes con vídeo, foto, audio, texto que hice yo mismo y los productos que ya tenía en el catálogo y había conseguido después de pasar la peor parte de montar una tienda online: encontrar proveedores.

Viendo las búsquedas y sondeando foros de guitarristas como usuario, vi que sí que había una oportunidad y buena y ahí empezó mi tienda. Teniendo una idea y validándola en demanda y competencia. Esas son las dos claves que necesitas para validar un nicho.

Por supuesto hay más claves, algunas las he puesto en mi libro nichos en ecommerce. También te recomiendo que leas el citado libro de Andrew de ecommerce fuel: Profitable ecommerce.

Lánzate al eCommerce con éxito

 
ConsultoríaLa mayoría de los negocios que fracasan en sus objetivos de venta online lo hacen por no tener definida una estrategia clara, precisa y real que les permita conseguir sus objetivos en este nuevo canal. Te ayudamos a definir la estrategia eCommerce para tu negocio online, o a redefinir tu estrategia actual, adaptándonos a las necesidades y problemáticas específicas de tu negocio.

Estudié publicidad pero donde realmente aprendí lo que sé fue en PutPut, DoubleYou, TribalDDB y haciendo freelances para agencias online. Ahí trabajé para Audi, Volkswagen, Nike, Atrápalo.com, ColaCao o La Caixa entre otros. Hace 4 años comencé a interesarme por el eCommerce y hoy ocupa el 90% de los trabajos que hago. Puedes seguir a Jordi en su blog personal, donde genera muy buen contenido sobre eCommerce y marketing online o bien a través de su muy activa cuenta de Twitter.

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