5 consejos para la «vuelta al cole» en eCommerce

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«La vuelta al cole» es la segunda época más importante del año para muchos retailers, ya que se concentra una gran cantidad de ventas en artículos relacionados con ropa, zapatos, material de oficina, electrónica, etc. Ya bien sea porque nuestra tienda online se focalice específicamente en productos relacionados con los estudiantes, o bien por vender productos que puedan ser susceptibles de comprarse en esta época del año, debemos estar preparados para maximizar nuestras ventas durante estos días.

Aquí os dejamos una serie de claves e ideas para tratar de sacar el máximo partido a «la vuelta al cole» y aumentar nuestras ventas durante Agosto y Septiembre.

Utiliza ventas flash y cupones de descuento

Durante la «vuelta al cole» los compradores (padres), están mucho más receptivos al precio incluso que en otras épocas del año. No olvidemos que la crisis aprieta, y durante las vacaciones la gente se gasta, en muchos casos, el poco dinero que tiene, así que para hacer frente a la gran cantidad de compras necesarias durante estos días, cualquier descuento o ahorro es más que bien recibido.

En el caso de las ventas flash, además del descuento percibido, la sensación de urgencia juega un papel muy importante para aumentar la conversión y ayudar a los usuarios a decidirse rápidamente por comprar un producto.

Vuelta al Cole

Muestra claramente tus ofertas

Hay muchas compras que hacer y poco tiempo, por lo que debemos ponérselo lo más fácil posible a los compradores. Destaca tus productos en oferta, tanto en la home como en las páginas de categoría, de esta manera los compradores no tendrán que buscar estas ofertas en tu web y aumentarás la conversión a venta.

Considera el envío gratuito

Los padres, «hambrientos» de ofertas y reducir el coste de los productos a comprar, evalúan de forma muy positiva el que los envíos sean gratuitos, ya que esto les permite realizar una compra que, en global, sea más barata. De hecho, un estudio de comScore en relación a esta época del año, demuestra que el 75% de los compradores añaden productos al carrito para determinar si su compra entra dentro de la política de envíos gratuitos de los sitios.

Asegura las compras con valoraciones de otros usuarios

Nada convence más a una madre acerca de un producto que las palabras de otra madre, así que aprovecha esto para convencer a los visitantes de tu tienda de que tus productos son una buena opción, permitiendo que otros compradores introduzcan valoraciones o comentarios a los productos.

Provee recursos útiles para los padres

Ya hemos hablado de la importancia del marketing de contenidos, pero resulta especialmente interesante proporcionar recursos y contenidos acordes a esta época del año. Los padres también necesitan «formación», tanto en nuevos productos, productos básicos para la vuelta al cole en función de la edad de sus hijos, etc. Estos recursos te ayudarán a ser encontrado en los buscadores más fácilmente, y también juegan un importante rol a la hora de la toma de decisión.

Cofundador y CMO de BrainSINS. Apasionado del eCommerce, conversiones, márketing online y Big Data.

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