La importancia de las alianzas en eCommerce: El caso de DoctorTrade y Fnac

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No resulta nada habitual ver alianzas entre sitios de ecommerce, aunque pueden tener mucho sentido, sobre todo cuando las actividades principales de estos sitios son complementarias. Este es el caso de la alianza entre DoctorTrade y Fnac, en relación al lanzamiento de Call of Duty Ops II. El acuerdo que han alcanzado ambas compañías permite que los usuarios que vendan juegos en DoctorTrade, obtendrán un vale de descuento de 10€ al reservar en la Fnac.es el Call of Duty Black Ops II para las plataformas PS3, Xbox 360 y PC.

Teniendo en cuenta que en DoctorTrade podemos comprar cualquier tipo de videojuego (así como otro tipo de productos), y que la actividad de Fnac.es es bastante similar, podríamos no darnos cuenta del gran impacto que puede tener este acuerdo. Si analizamos que la actividad principal de DoctorTrade es su mercado de compra y venta de estos productos entre particulares, le encontramos mucho más sentido, ya que por un lado DoctorTrade puede potenciar la compra/venta de juegos entre particulares, debido a que muchos jugadores querrán obtener un descuento en la compra del Call of Duty deshaciéndose de videojuegos antiguos, y por otro lado Fnac.es podrá potenciar este más que esperado lanzamiento.

Desde nuestra perspectiva, con este tipo de movimientos tenemos que sacar una conclusión bastante importante, y es la de no cerrarnos a priori a posibilidades que pueden parecer no beneficiosas en una primera instancia, pueden resultar ser muy beneficiosas para todas las partes, y abrir nuevas vías de colaboración para seguir desarrollando este tipo de negocios.

Cofundador y CMO de BrainSINS. Apasionado del eCommerce, conversiones, márketing online y Big Data.

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