Amazon busca llegar a los $25.000 millones en ventas de sus marcas propias

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The New York Times ha publicado un super artículo sobre el negocio de las marcas propias de Amazon y su impacto económico. El artículo merece la pena ser leído con calma, pero os traemos aquí un resumen del mismo (en castellano), con algunos comentarios e información adicional para complementar un tema que nos toca (y tocará más en el futuro) de lleno a todos los que estamos en eCommerce.

Hablando de las marcas de Amazon hay unos cuantos datos que acojonan:

  • Amazon ya tiene más de 100 marcas privadas en su marketplace, algunas de ellas mencionadas ya por Jordi Ordoñez en un artículo sobre este tema, pero otras cuantas creadas más recientemente o que todavía no han sido “detectadas”
  • Los analistas esperan que durante los próximos años, más de la mitad de las compras online de Estados Unidos se harán en Amazon
  • Sobre el 70% de las búsquedas que se realizan en Amazon son búsquedas genéricas, en plan “calzoncillos”, “pilas”, “mochila para cámara de fotos”, “zapatillas de running”, y no productos o marcas concretas
  • Esto ha permitido a los analistas estimar que Amazon podría llegar a vender más de 25.000 millones de dólares de productos de sus marcas en los próximos años, el equivalente a la facturación de Macy’s de 2017
  • Algunos productos de las marcas privadas de Amazon, como los pantalones chinos Goodthreads o la comida para perros Wag Dry de Salmon y Lentejas, está disponible únicamente para clientes Prime lo cuál aporta muchísimo valor (o muy complicado de competir con esto) a los clientes Prime.

La marca privada de Amazon más conocida es, sin duda alguna, la primera marca que Amazon lanzó al mercado que era AmazonBasics, una marca que vende productos muy comunes como puedan ser pilas, cables, etc. Desde 2009 hasta ahora, AmazonBasics se ha comido un tercio del mercado de pilas, vendiendo mucho más que Energizer y Duracell dentro de Amazon.

Luego hay muchos productos que se venden bajo marca Amazon, pero muchísimos más que se venden bajo otras marcas que no parecen ser Amazon pero si son de ellos, como puedan ser Spotted Zebra (ropa para niños), Good Brief (ropa interior para hombres), Wag (comida para perros y Rivet (muebles para casa).

La estrategia de marcas privadas casa totalmente con lo que comentábamos en el podcast-debate que tuvimos hace unos meses en el Digital 1to1 sobre “Amazon Battle”, donde las conclusiones eran claras: poco más podían vivir muchos retailers vendiendo en el marketplace y lo que funcionaba ahora es convertirse en el fabricante de Amazon, ser quien está detrás de una de sus marcas privadas.

 

Cofundador y CMO de BrainSINS. Apasionado del eCommerce, conversiones, márketing online y Big Data.

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