Aumentando las visitas y la recurrencia con el cupón misterioso

No Comments

No hace mucho comentábamos en este blog la estrategia de Beatport de cupones incrementales, que es una importante vuelta de tuerca del uso que muchos eCommerce hacen de los cupones.

Ahora Beatport lanza otro enfoque distinto a los cupones con su «cupón misterioso». Una estrategia basada en tener un cupón activo durante un periodo de tiempo determinado pero sin conocer el descuento que ofrece el cupón. Cada cierto tiempo el cupón cambia de valor, lo cual atrae a la gente a acceder a la web de Beatport con mayor frecuencia, y al conocer que el máximo valor posible para el cupón es de 50%, cada uno sabe hasta que punto se puede arriesgar a dejar pasar un rato más para conseguir un mayor descuento.

En este caso, Beatport permite utilizar el cupón dos veces, lo cuál también ayuda a aumentar la recurrencia de compra (compro unas cuantas canciones ahora al porcentaje de descuento que haya conseguido, y espero a comprar el resto de canciones a un descuento mayor… o no).

La estrategia de este cupón comienza con la comunicación vía email:

Y una vez accedemos a la web, veremos en todo momento el porcentaje de descuento al que podemos optar en cada momento. Por ejemplo:

Si dejamos pasar la oportunidad de conseguir el 40%, podemos llegar al 50% o, como es el caso en mis pruebas, encontrarnos que queda menos tiempo y el valor del cupón a disminuido, así que ya te acabas planteando terminar la compra a un porcentaje inferior al deseado para no perder la promoción:

Una forma distinta de utilizar cupones de descuento, que además de darle cierta «vidilla» al uso de los mismos, incita a los usuarios a realizar más visitas (y con ello más posibilidades de añadir productos al carrito) y a realizar más compras (gracias a poder utilizarlo dos veces en el periodo determinado).

Cofundador y CMO de BrainSINS. Apasionado del eCommerce, conversiones, márketing online y Big Data.

Suscríbete a nuestra newsletter