Cómo crear los posts perfectos para crear tráfico orgánico hacia nuestra tienda

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Contrariamente a lo que podríamos creer por lo que vemos cada día en los medios, la mejor manera para crear tráfico hacia nuestra tienda online no sería usar titulares como “Pillan borracha a Britney Spears jugando con una manguera, lo que pasó a continuación te sorprenderá”.
Odio esos titulares. Pero mucho.

La mejor manera para derivar tráfico orgánico a través de contenidos en el blog de nuestro site es currárselos con pico y pala.

Esa es una de las fases. La final, en este caso. Antes que eso hay un trabajo previo que podría resumir en estos puntos:

  • Definir objetivos
  • Keyword research
  • Planificación de contenidos
  • Difusión de contenidos

Definir objetivos de tus contenidos

Definir objetivos estaría más claro que el agua ☺ Vamos a definir qué queremos conseguir para ver cómo conseguirlo. De nada sirve crear posts a bulto sin tener un objetivo concreto. Pongamos un ejemplo real de un cliente. Uno de los objetivos que hay detrás del blog de Kartox es posicionar a la marca como un referente dentro del mundo del embalaje y de las cajas a medida orientadas a un cliente final que, muchas veces, es una tienda online. Para ello, se crean posts como:

  • ¿Cuál es la caja adecuada para mi producto?
  • Cajas para productos planos
  • Embalaje para envíos refrigerados en ecommerce
  • 3 sencillos trucos para no fracasar en tus envíos ecommerce
blog en tiendas online

Las tiendas online integran su blog, dentro de la plataforma, el blog sirve para SEO y para evangelizar

Con estos posts, pretendemos posicionar a la marca como expertos en embalaje orientado a ecommerce. Dando este tipo de consejos y “despejando x”, conseguimos dicho objetivo.

Keyword research

Normalmente cuando defino por dónde tienen que ir los contenidos del blog de una tienda online lo hago en base a los objetivos, al target y a dos fines: posicionar palabras clave y conseguir viralidad. De cara a posicionar las palabras clave, utilizo herramientas como el Keyword Planner de Google, como SEMRush, Sistrix y Ubbersuggest.

No se trata de posicionar palabras clave que puedan competir directamente con tus páginas de categoría o fichas de producto dentro de los resultados de búsqueda. Eso no nos interesa, estaríamos canibalizando nuestro propio negocio cuando, lo que buscamos, es dirigir cuanto más tráfico se pueda a las páginas de venta (no vivimos de los contenidos, ya lo sabéis).

keyword research para tiendas online

No se trata de posicionar palabras clave que puedan competir directamente con tus páginas de categoría o fichas de producto dentro de los resultados de búsqueda

Las palabras clave deberían centrarse en un long tail complementario que pueda traernos tráfico SEO hacia el blog y del blog a la tienda.
¿Qué palabras clave son buenas? Pues todas aquellas donde podamos competir y que puedan traernos tráfico en calidad y cantidad. ¿Y sobre qué debemos hablar? Pues por ejemplo tutoriales y guías, user generated content, imágenes de los clientes, posts virales.

Por ejemplo, para OleoShop, un SaaS para crear una tienda online determinamos que tres de las líneas temáticas que más podían interesarle a nuestro target eran:

  • Cómo crear una tienda online paso a paso
  • SEO on page
  • Contenidos gratuitos para ayudar a que su negocio online crezca

De aquí han salido series de posts como:

  • Cómo crear una tienda online: plan de negocio para ecommerce
  • Cómo crear una tienda online: 5 errores a evitar
  • Cómo crear una tienda online: modelos de negocio más destacados
  • Cómo crear una tienda online: plan de negocio para ecommerce
  • Cómo crear tu tienda online de ropa y que ésta sea un éxito
  • SEO on page paso a paso: trucos para mejorar tus meta-descripciones
  • SEO on page paso a paso: cómo combatir el “not provided”
  • 5 maneras de optimizar para SEO el contenido de tu tienda online
  • Tipos de penalizaciones de Google y en qué te afectan

Posts que nos consiguen un tráfico orgánico por palabras clave de long tail y que, además, podemos recopilar después en ebooks gratuitos como estos https://www.oleoshop.com/e-books

Planificación de contenidos

Para planificar, básicamente, hay que tener en cuenta objetivos, frecuencia y presupuesto. Si podéis permitiros (en tiempo y dinero) crear un post al día, genial. Hay que poner en calendario qué posts haremos cada día. Si vamos a 2 por semana, lo mismo. Lo suyo es tener un calendario donde sepamos qué hay que publicar cada día y donde, por fechas, podamos ubicar también eventos de los que hablar, por ejemplo, una serie de posts específicos para Halloween, otra para el Black Friday, otra preparando el verano…
Los amigos de Acumbamail comenzaron en noviembre del año pasado una serie de posts entre los que podíamos encontrar tips de cara a los emailings de Navidad:

Difusión de contenidos

Fase final. Ahora que tenemos contenidos, ¿cómo los movemos? Obviamente las redes sociales nos pueden ayudar mucho.
Una de las cosas que más suelo sugerir es pagar por difundir dichos posts. Una vez tenemos un contenido que sabemos que es bueno y que queremos viralizar, podemos pagar por un tweet patrocinado o promocionar la publicación en Facebook. Siempre nos puede ayudar tanto a difundirlo y conseguir visitas como a conseguir señales sociales.

Otra forma es crear posts virales de esos de “10 formas de ahorrar dinero cuando haces una campaña online”. Los medios (diarios, revistas…) se mueren por publicar contenidos, viven del tráfico de esos contenidos, ¿verdad? Pues imaginaros la necesidad que hay detrás. Quieren contenidos como sea y por eso son una buena puerta a la que llamar cuando queremos mover un post como estos, una infografía o un estudio como este de Metapack (contenido que funciona muy bien)
Elei, ahora que ya tenéis unos cuantos tips, a redactar 😉

Estudié publicidad pero donde realmente aprendí lo que sé fue en PutPut, DoubleYou, TribalDDB y haciendo freelances para agencias online. Ahí trabajé para Audi, Volkswagen, Nike, Atrápalo.com, ColaCao o La Caixa entre otros. Hace 4 años comencé a interesarme por el eCommerce y hoy ocupa el 90% de los trabajos que hago. Puedes seguir a Jordi en su blog personal, donde genera muy buen contenido sobre eCommerce y marketing online o bien a través de su muy activa cuenta de Twitter.

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