¿Cómo desarrollar con eficiencia una estrategia de Marketing Online para Startups?

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Un problema grave que tenemos todos los emprendedores al comenzar es la necesidad de conseguir nuevos clientes y a la vez, en un punto totalmente opuesto, la falta de capital para implementar con éxito una campaña de marketing, para la cual indefectiblemente necesitamos capital para invertir.En los primeros pasos de todo Startup, debemos realizar millones de tareas (registro de la sociedad, desarrollo de nuestro sitio web, puesta a punto de servidores, etc.) y lógicamente Marketing, sin embargo, es lo que siempre dejamos para el final y menos disposición de capital tenemos.

Estrategia de marketing online en star

Para buscar solucionar este problema, veamos a continuación 3 estrategias de marketing para Startups:

1) Marketing Interno: Para los primeros pasos, como todo buen emprendimiento, no debemos pensar en un marketing masivo, todo lo contrario, debe ser lo más enfocado y efectivo posible para atraer usuarios que luego se transformen en «Early Adopters» ó «Evangelizadores» de nuestro servicio.

Nuestra prioridad principal en los primeros meses de trabajo está en escuchar el feedback de nuestros usuarios, entender que es lo que necesitan, que estamos haciendo bien y que estamos implementando equivocadamente. No importa en esta etapa la cantidad, sino la calidad. Es mejor tener 3 clientes que usen nuestro producto día a día y nos digan sus ventajas y más importantes sus debilidades para poder corregirlas y mejorarlas antes que tener 100.000 usuarios que entraron y se fueron sin volver nunca más y sin utilizar nuestra herramienta como corresponde.

Para está etapa temprana, lo mejor es utilizar E-Mail Marketing en combinación con Social Media Marketing. Es decir, nuestra propia casilla de emails y nuestros propios contactos de Facebook y Twitter, contactar a amigos y conocidos e invitarlos a probar y usar efectivamente nuestro producto con el objetivo final de ir mejorando día a día nuestro trabajo a partir de sus observaciones. Está primera estrategia es de corto plazo para poder empezar

2) Marketing Local: Para continuar, si y solo si nuestro trabajo ya se encuentra aceitado y en correcto funcionamiento a partir de evaluar el mismo con los primeros usuarios, debemos avanzar y comenzar a contactar a medios locales y bloggers del sector (vertical en el que trabajamos). Te recomiendo no comenzar a contactar a medios masivos enormes como diarios nacionales o medios internacionales porque no vamos a hacer más que perder nuestro tiempo. Las posibilidades son casi inexistentes, tienen millones de solicitudes por día.

Lo mejor es comenzar por Blogs locales y en nuestro vertical de acción, con un email personal al dueño del Sitio, esto puede tomar tiempo, pero como emprendedores debemos dedicar nuestro tiempo y esfuerzo para poder crecer, ya que capital lamentablemente está fuera de nuestro alcance hasta que empecemos a crecer seriamente.

A medida que aprendamos, vamos a poder ir contactando a medios más grande y alcanzando notas y comunicados de prensa de mayor masividad. Un punto importante es que debemos intentar contar una historia, los periodistas no buscan un producto o servicio con X beneficios, lo que quieren son historias de éxito, con fracasos intermedios pero que al final alcanzaron lo buscado luchando. Es la verdad y por ende debemos amoldarnos a está modalidad y contar o transmitir nuestra historia de emprendedores para poder tener mayor exposición y así generar mayor cantidad de nuevos clientes.

3) Apostar a largo plazo: Finalmente, una vez que a corto plazo contactamos a nuestros amigos y conocidos, mejoramos nuestro producto para luego contactar a medios masivos y traer nuevos clientes para empezar a crecer, finalmente tenemos que pensar en una forma más continua y sostenida de generar nuevos clientes a largo plazo, para esto debemos si o si trabajar en SEO (Search Engine Optimization).

Está estrategia de Marketing Online para emprendedores es fundamental, es una forma orgánica de crecer día a día. No requiere de capital de inversión pero sí requiere de todo nuestro tiempo y esfuerzo. Importante: no es de un día para otro, es una estrategia de largo plazo que necesita de nuestro trabajo continuo para tener éxito. Tenemos que aprender SEO y más importante aún, implementarlo.

Una buena fuente para dar los primeros pasos en SEO es la comunidad de SEOMOZ donde encontramos tutoriales, artículos y también videos en forma gratuita para entender de que se trata y obviamente ejecutarlos en nuestro Startup.

Conclusión: Cada uno de estos pasos a corto, mediano y largo plazo son estrategias de Marketing Online que no requieren inversión externa de capital y que están a la mano de todo emprendedor para alcanzar nuevos clientes que deriven en ventas e ingresos para crecer día a día, sin embargo, la característica número uno para alcanzar el éxito está en el trabajo duro y en la perseverancia invirtiendo nuestro propio tiempo y esfuerzo.

Ingeniero en Sistemas de la Universidad Católica de Córdoba. Emprendedor desde 2008 a través de elMejorTrato.com comparador de Servicios Financieros y Seguros para toda Argentina. Actualmente trabajando en la expansión del Startup a México, Colombia y Brasil. Nuestro objetivo puntual es ayudar al usuario de internet a ahorrar tiempo y esfuerzo en la búsqueda online. Personalmente apasionado de las nuevas tecnologías en especial mobile.

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