El crecimiento de Groupon y cómo forrarse con ello.

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La idea de Grupon es brillante. Realmente el servicio actua cómo broker o intermediario, y se lleva un pequeño porcentaje de las ventas de tus cupones. En este modelo de negocio hay 3 partes: El broker, el proveedor y el cliente.

El broker es Groupon o los miles de clones que están saliendo, sirviendo de puente entre el proveedor y el cliente. Tiene dos roles:

  • Atraer y retener a una gran cantidad de personas con ofertas de productos que les pueden interesar.
  • Facilitar a los proveedores el acceso a una gran cantidad de clientes potenciales habituales de sus ofertas.
El broker llega a un acuerdo con el proveedor y construye una campaña específica para producto.Los beneficios vienen del volumen de ventas que se llega a alcanzar. Hagamos cálculos:

  • Tienes 100000 suscriptores a la página de ofertas-gangas.
  • Imagina que un 10% compran un descuento en masaje,baño termal, etc… el cual cuesta 70€, y tú, que eres Groupon, te quedas el 5%.
  • 10% de 100000 usuarios=10000
  • 5% de 70€=3,5€
  • Beneficios totales para Groupon, 3,5€ * 10000usuarios = 35000€
  • ……sólo con una oferta de un día.
Es una visión muy simplista de cómo funciona, pero no tiene más. Normal que hayan proliferado los clones a velocidad de vértigo.

 

¿Quieres crear tu propio Groupon?

Ten en cuenta lo siguiente:

  • ¿tienes la pasta suficiente para gastar en Google Adwords y así atraer a una gran cantidad de suscriptores? Groupon gasto millones en esto.
  • Si quieres competir con ellos, consigue una ronda de inversión de 950 millones €.
  • Expándete a comprando clones en otro paises: Japón, Rusia
  • Si Yahoo te quiere comprar por 4mil millones, dile que no.
  • Si Google te quiere comprar por 6mil millones, dile que no y prepara tu salida a bolsa.
  • Mete un anuncio en la Super Bowl.
  • Consigue el logro de «Compañía online con mayor crecimiento de la historia«, que actualmente tiene Groupon.
Si después de esto quieres competir contra ellos o quieres hacer un Groupon a nivel local, sigue los siguientes pasos:

  1. Datos de Groupon, alternativas reales, punto de partida.. Crea tu propio Groupon en «3 patadas»
  2. Paquetes software comerciales que nos permiten crear un Groupon en «ná y menos»: Crea tu propio Groupon: Scripts o COTS(Commercial off the self)
  3. Si lo que quieres es utilizar Facebook, o adaptar tu CMS(Joomla, WordPress, Magento…), lee este post: Crea tu propio Groupon: Adapta tu CMS y Facebook
  4. Consejos y herramientas disponibles para crear cupones, y en caso de no disponer de una plataforma propia, alternativas para publicarlos: Crea tu propio Groupon: Crear y publicar cupones
Si lo único que te interesa es hacer cupones y ayudarte de Groupon para crecer, escucha este caso de éxito, muy bueno:

Referencias

http://www.ernestbarbaric.com/2010/12/how-to-create-your-own-groupon-alternative/ http://thenextweb.com/entrepreneur/2011/02/15/so-you-think-you-could-build-your-own-groupon/
http://www.dmwmedia.com/news/2011/01/10/groupon-closes-massive-950-million-funding-round/
http://mashable.com/2010/08/17/groupon-international/
http://www.businessweek.com/technology/content/dec2010/tc2010124_281295.htm
http://finance.yahoo.com/news/Yahoos-Informal-Offer-To-Buy-siliconalley-136879790.html?x=0&.v=7
http://shanghaiist.com/2011/02/07/groupon-super-bowl-china-tibet.php
http://www.forbes.com/forbes/2010/0830/entrepreneurs-groupon-facebook-twitter-next-web-phenom.html

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4 Comments
  1. Buenas Manolo. Totalmente de acuerdo con lo que dices. Los valores que indico provienen de Estados Unidos, que llevan más tiempo con la implantación del «cuponeo». Es cierto que al final es un tema de negociar, y ellos saben que están en boca de todo el mundo y por ello consiguen apretar los tornillos.

    Lo bueno que tenemos en España, es que están proliferando estos sitios, y sinceramente, todavía no he obtenido ningún cupón de Groupon, pero sí de otros sitios. Si quieren vender ofertas buenas y n mucha cantidad, tendrán que bajarse un poco del pedestal donde creen estar.

    Un saludo y gracias por los comentarios.

    • Manolo
    • 22/09/2011
    Responder

    Desde luego has hecho una simplificación que se va mucho tanto por abajo como por arriba, me explico:
    -Que el 10% de los suscriptores compran un cupón al día debe estar por lo menos 2 órdenes de magnitud lejos de la realidad.
    -El porcentaje que se lleva Groupon suele ser mucho más alto del que comentas. Está claro que lo negocian empresa por empresa, pero normalmente no se cortan un duro en pedir el 51% a ver si cuela! Si les dices que no pues a lo mejor se quedan un rato más a negociar o se van y a otra cosa mariposa, según les intereses mucho o poco.

    Saludos

  2. Hola Noemi! Ya está editado, muchas gracias. Y suerte si avs a comenzar un proyecto de «cuponeo», vuelve cuando quieras y nos cuentas cómo ha ido todo ;).

  3. Hola,

    No se si podre rechazar la oferta de google por 6 millones pero intentare seguir vuestro consejo. Por cierto este comentario es para avisaros en habeis puesto google adsense y deberia poner google adwords.

    Un saludo.

 

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