Emprender en eCommerce desde cero II: ¿por qué en eCommerce?

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En un país deprimido como el nuestro el eCommerce crece al 20% y subiendo. Pero además nos queda mucho tiempo así porque los países mas avanzados en eCommerce, como puede ser Inglaterra sigue creciendo y mantiene un gran diferencial con España. Si tuvieras que apostar a ver quién marca un gol y estuviera de un lado Messi tirando a puerta desde cien metros con una portería de fútbol sala, y de otro lado a un zoquete que tiene una portería de fútbol a tres metros y sin portero ¿por quién te decantarías?, por el zoquete, verdad; eso, llevado a mercados puede ser la diferencia entre un sector como la prensa escrita y otro como el comercio electrónico.

Por comentar una anécdota, mientras en España explicar los servicios de Brainsins para aumentar ventas en comercio electrónico es un arduo trabajo, en nuestra oficina de Londres no es necesario explicar a nuestros potenciales clientes cómo aumentamos sus ventas porque ya están al corriente de este tipo de servicios, y sólo necesitamos competir con mejor calidad y menor precio, razón por la cual nuestra expansión en Inglaterra está funcionando a pedir de boca.

El comercio electrónico no va a acabar con el comercio físico, claro que no, pero sí que le va mordiendo progresivamente cuota de mercado, y ¿por qué no pensar que pudiera acabar siendo mitad y mitad?, con lo cual el margen de crecimiento es inmenso.

Hay una serie de infraestructuras necesarias para el eCommerce que han mejorado mucho en los últimos años, me refiero a la logística, las plataformas web, los sistemas de pago online, los servidores de Internet y las conexiones. Prototipar en este sector es rápido y barato, por lo que el riesgo que asumimos al montar un comercio electrónico es relativamente reducido. Ojo, no quiero decir que montar una tienda sea tirado de precio, sino que probar es barato; si la prueba de concepto resulta bien deberemos pensar en hacer algo serio; y si al montar un comercio en la calle estamos dispuestos a dejarnos varias decenas de miles de euros, no debemos pensar que un comercio electrónico nos cueste solo unos cientos. En la prueba de concepto se puede consentir la chapucilla pero luego no.

Otro motivo para emprender en eCommerce es que vender no nos es ajeno a muchas personas. Vender en una gran superficie, en un comercio de barrio o en en Internet es vender, cambia el soporte pero no las motivaciones o los intereses. Una de las personas que mejor venden por Internet en España es un cliente nuestro, Ricardo Lop, que vende cuchillos a medio mundo desde un pequeño pueblo de Teruel, si piensas todavía que este mundo te es ajeno, te recomiendo le eches un vistazo a esta entrevista a Ricardo.

Intrapreneur-in-residence at BrainSINS Arriesgarse es lo mas seguro

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