Top 10 mitos del comercio electrónico

10 Comments

Hoy arranco con una publicación que tenía en mente desde hace tiempo, hablemos sobre los mitos del comercio electrónico:

1. Es fácil montar tu negocio online.

«…mañana le digo a mi cuñado que me monte una tienda online, que él es muy friki de los ordenadores, seguro que en media horilla la tiene lista…»

Crear una tienda online es como montar una tienda física. Necesitas un plan de empresa,unos objetivos.  Qué vas a vender, medios de pago, empresas de transporte, servidores, proveedores, stock del catálogo,….y un sinfín de cosas que debes gestionar, vamos, como en la tienda física. La diferencia más importante es que tienes que ganarte al cliente de manera virtual, no lo tienes cara a cara para usar tus habilidades sociales-comunicativas.

2. Es gratis

«…crear una tienda online es gratis, y con que venda un producto, ya me sale rentable…»

Puedes registrarte en un hosting gratuito, que te permite tener una base de datos y algo de ancho de banda. También puedes instalar en ese hosting un motor de comercio electrónico gratuito como Prestashop. Lo que no va a ser gratuito es contratar más ancho de banda porque el que tienes se satura con 10 usuarios en linea. Tampoco va a ser gratuito contratar más potencia de máquina para el servidor web o servidor de base de datos para que no se caiga la tienda cada 3 horas. ¿Quieres montar tu negocio online? Hazlo sobre unos buenos cimientos que te permitan contruir un negocio estable.

3. No necesitas experiencia

«…eso de montar una tienda en internet es para cualquier persona… mañana mismo me creo yo una…»

¿Cuánto vale tu hora de trabajo o tiempo libre? Si no has montado nunca una tienda online, y  no tienes conocimientos informáticos, una persona experta puede hacer en 10 minutos lo que tú tardarías en hacer 2 horas.

Una tienda online es negocio, ¿tienes experiencia en llevar negocios? ¿Sabes algo de administración de empresas? Al igual que el párrafo anterior, si no tienes conocimientos ningunos sobre como llevar un negocio orientado a al venta de productos, apóyate en alguien que sepa hacerlo.

4. No es un negocio

«…yo tengo la tienda online como secundaria, no le hago mucho caso… para mi es un juego…»

Si no quieres que funcione tu negocio online, me vale la frase descrita anteriormente. Si te metes en el mundo de los negocios online, o te metes o no te metes, pero toma una decisión, ya que la competencia es dura, y si entras, tienes que hacelo con todas las consecuencias, con dinero para invertir en catálogo, campañas de marketing, publicidad, seo, servidores, logística, etc. Siempre con el objetivo de conseguir el retorno de inversión esperado.

5. Sólo importa el precio

«….tengo los precios más bajos, soy el rey del mambo…aunque de vez en cuando me llama un cliente enfadado porque le ha llegado el paquete roto»

Como cliente habitual de tiendas online, busco siempre los precios más competitivos, pero no me importa pagar 10€ mas si la tienda donde lo hago me da más confianza. La confianza en los negocios online es muy importante, ya que no estamos viendo a la persona de forma física, y de manera virtual tenemos que conseguir que confíe en nuestra tienda para la actual y futuras compras que quiera realizar. Un usuario de Twitter con un número importante de seguidores, que esté enfadado con nuestra tienda, puede causar un gran daño a nuestra imagen corporativa.

Para mi un factor importantísimo en el proceso que empieza cuando el cliente ha comprado el producto, hasta que lo tiene en su casa,  tiene un nombre: Logística. Mensajes como el «Envíos gratuitos dentro de la península», o «Entrega en 24/48h», ganan muchos puntos, muchos. Ahora sí, sólo ponedlo si lo váis a cumplir, y para ello seguramente os toque negociar bien con la empresa de transporte.

6. Crear y vender

«…mañana monto la tienda y al día siguiente estoy vendiendo…»

Durante tres días monto al plataforma tecnológica de la tienda. Los siguientes días necesito planificar la estrategia de Marketing y publicdad online, diseñar un buen plan SEO para subir posiciones en los resultados de búsqueda, negociar con la empresa de transportes las condiciones del contrato,etc.

7. La interfaz no importa, sólo el catálogo

«…yo pongo todo mi catálogo ahí, páginado, y ya está…»

Siempre hay excepciones a la regla, conozco una. Las tiendas online deben tener una mínima navegabilidad, que apoye a la usabilidad el sitio. No querrás que un usuario entre en tu tienda, y que por tener un buscador malo no encuentre lo que quiera, que en realidad lo tienes, y se vaya a otra tienda. Cosas como esas son las que hay que evitar. En este blog ya se ha hablado varias veces de usabilidad en tiendas online.

8. En el momento en el que aceptas PayPal y tarjeta de crédito, ya eres una empresa global.

«…. mi informático me ha activado PayPal, ya puedo vender a Suecia…»

¿te has planteado los gastos de envío a otros países? ¿das soporte en el idioma de ese país o al menos en inglés? ¿cómo gestionas las devoluciones?

9. Fraude electrónico y seguridad en las compras

«…no me fío de comprar en internet, eso no es seguro…»

El 80% de lso fraudes electrónicos son causados por los compradores, y no por los vendedores. Ahí lo dejo.

Con respecto a la seguridad, que ya hemos hablado en otra ocasión, sólo deciros que es más seguro comprar en una tienda online con un cifrado SSL 128Bits, que dejarle la tarjeta a un camarero de un restaurante y que se la lleve para cobraros. Se me ha ocurrido, que el camarero podría tener un portátil en la cocina del restaurnate con una compra lista, sólo necesita una tarjeta de crédito para finalizarla, que mejor que la de un cliente que se la acaba de dejar para cobrarle por la comida.

Que no se me enfade ningún camarero ;), es un ejemplo.

10. En el e-commerce es todo tecnología.

«….pffff necesito una infraestructura  de tamaño bíblico para tener una tienda online….»

El 5% de los ecursos para mantener una tienda online, son tecnológicos. El 95% restante son recursos que hacen referencia a la gestión del negocio, marketing, publicidad, logística, etc.

Os invito a que comentéis más mitos que se os ocurran, oq ue hayáis vidio en persona :).

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10 Comments
    • Jesús
    • 26/11/2015
    Responder

    Hola. Me gustó mucho la info. Quiero montar una tienda web para vender mi música. Vivo en Venezuela y no tengo dólares por el control cambiario. Necesito una opción 100% gratuita (completamente gratuita) ¿qué página me recomiendas? Muy agradecido. Sigue adelante.

    • Manuel
    • 28/12/2012
    Responder

    No necesito estar pendiente de los clientes, la tienda vende sola!! Una barbaridad como una casa……

  1. Pingback: Planet #e de #eCommerce (28) – - BrainSINSBrainSINS

    • Jussef
    • 05/03/2012
    Responder

    Solo 9 y 10 me parecen mitos, yo no conozco nadie que diga que es fácil, al contrario, la gente le teme y muchas veces quieren un catálogo si medios de pago…

  2. Pingback: ¿Se puede innovar sin una gran inversión? « 7 pecados digitales

  3. Gracias Manu!

    Al final 10 minutos se convierten en 10 semanas O_O

  4. Muy buena recopilación. Es necesario ir rompiendo estos mitos para ir poniendo en valor al sector. Pero muchas veces con las propias empresas del sector quienes ayudan a avivar estos mitos, con publicidad que dice «Tu tienda online en solo 10 minutos» y frases de este estilo…

  5. Totalmente de acuerdo FreshCommerce!!!

    Si tu personal sólo sabe manejar el office, prepárate para hacer backups de la tienda 😀

  6. Además añadiría: «El personal con el que ya cuento, llevará la tienda online sin problemas»

    Además de lo que ya hacen claro. Creo que si una empresa no contrata expertos en venta online, social media, etc.. tendrá que subdelegar en alguna empresa especializada o invertir tiempo y recursos en formación de sus empleados. La implicación del personal de la empresa puede marcar el éxito o fracaso de un portal de comercio electrónico.

    Gran artículo, segíd así. 🙂

  7. Responder

    Muy buena recopilación. Me ha gustado el ejemplo del camarero. En realidad pocas veces paramos a pensar la que nos pueden liar al llevarse nuestra tarjeta. ¿Un ordenador con la compra lista para pagar? ¿Para qué tanto? Basta con que le saquen una foto por ambas caras con un simple teléfono móvil…

 

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